À propos de ce livre

La négociation est une affaire de savoir-faire et non d’instinct. Son processus peut être analysé et son application systématisée. L’ouvrage développe une approche originale de négociation par la méthode des 4 P (Planifier-Positionner-Percuter-Pactiser). La partie 1 analyse les phénomènes de la négociation naturelle. La partie 2 en systématise les mécanismes, principalement l’enchaînement des actions et les stratégies raisonnées. La partie 3 s’intéresse aux techniques pratiques et aux “trucs & astuces”. La partie 4 offre une étude de cas complète qui permet de s’exercer à la Méthode des 4 P.